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大家好。今天，張維董事長(zhǎng)從投資的視角為大家樹立了信心。除此之外，我們的話題都是側(cè)重于高科技的，是面向未來的，包括人工智能、ChatGPT等等。包括剛才，方志剛總給大家介紹的內(nèi)容，也是只有少數(shù)人能夠理解的一些前沿和軟件系統(tǒng)科技。我是學(xué)理科的，但也不能深刻理解工科的工業(yè)軟件的內(nèi)容，它們都是面向未來的非常重要的一些領(lǐng)域。

接下來，我想為大家講述一個(gè)既比較古老，但又一直延續(xù)到現(xiàn)在細(xì)分行業(yè)的實(shí)踐故事，這個(gè)故事我保證大家都聽得懂。

我跟張維董事長(zhǎng)都是中歐商學(xué)院2008年的同學(xué)，我也多次參加了他組織的類似的分享會(huì)，收益良多。張總這次要我來分享，我很猶豫要說些什么。我仔細(xì)想了想，其實(shí)，幾十年來，我只專注做了一件很古老的事。

但這個(gè)古老的事兒事實(shí)上可以把它拉回到今天的場(chǎng)景當(dāng)中。我們從事的這個(gè)行業(yè)叫Power Tools，即電動(dòng)工具與戶外園林設(shè)備（OPE），也可叫做花園電動(dòng)工具。簡(jiǎn)單地說，當(dāng)電被發(fā)明出來以后，就開始有了電動(dòng)工具。世界上第一臺(tái)電動(dòng)工具就是電鉆，它大概誕生于120多年以前。在電動(dòng)工具的品類里，有一個(gè)非常重要的機(jī)器，叫德國(guó)FLEX公司生產(chǎn)的角向磨光機(jī)，而美國(guó)的SKIL公司于1924年發(fā)明了世界上第一臺(tái)電鋸。非常榮幸的是，世界上三個(gè)發(fā)明出來電動(dòng)工具之相應(yīng)品牌，在過去的十年里邊，泉峰把其中的兩個(gè)收購了，現(xiàn)在這兩個(gè)百年品牌都在我們的旗下，成了我們的自有品牌。今天，電動(dòng)工具已經(jīng)不再是剛剛被發(fā)明出來時(shí)那種笨重的樣子了，已經(jīng)變成非常的小巧、便捷，單手即可操作，同時(shí)其功率又非常之大，可以幫助我們完成很多作業(yè)。比如，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的角向磨光機(jī)或者電鋸等，已經(jīng)不需要再拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的電線了。

企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展需要有自己的意義作為根基，作為一家電動(dòng)工具的制造商，我們認(rèn)為，工具的發(fā)明和使用，使人類走上了文明之路。而且，電動(dòng)工具自誕生之日起到今天，已經(jīng)有了100多年的歷史，但是它依然在不斷地迸發(fā)著新的生命力。從形式類比的意義上講，我們電動(dòng)工具的系統(tǒng)與現(xiàn)在開始興盛的電動(dòng)汽車的系統(tǒng)是類似的，都是一個(gè)完整的、小型的機(jī)器的集成，都有“三電系統(tǒng)”：電源系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、電機(jī)系統(tǒng)，所以，二者從底層的技術(shù)體系層面，具有很多的相似之處。

今天的話題與全球化的歷程相關(guān)。事實(shí)上，全球化是中國(guó)過去三四十年的一個(gè)非常重要的背景。但是在過去幾年，這種趨勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。盡管這種逆轉(zhuǎn)的幕后推手是美國(guó)，但我們也不要忘記，過去三四十年全球化的真正推手也是美國(guó)，它也是全球化最大的受益者。只不過，它的最終受益者更多的是代表華爾街資本的少部分人，而不是整個(gè)社會(huì)的廣泛的分享。我們國(guó)家呢，應(yīng)該說享受到了全球化的利益。

對(duì)于全球化本身來說，它的確也有很多的理論基礎(chǔ)，證明它確實(shí)能為人類社會(huì)帶來福祉。從亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》，到國(guó)際分工的比較優(yōu)勢(shì)理論，以及帕累托最優(yōu)理論等等，都為人們闡釋了這一點(diǎn)。

張維總上午也總結(jié)過，人類社會(huì)的發(fā)展，直到200年以前，其真正的進(jìn)步都是很小的，但在這近200年則有了非常大的發(fā)展。那么，是什么促進(jìn)了最近200年的飛速發(fā)展呢？他總結(jié)認(rèn)為，一個(gè)是市場(chǎng)，一個(gè)是法治。

真正表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的，在過去的40年，全球化背景下的國(guó)際貿(mào)易在全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)，與全球的GDP增長(zhǎng)密切相關(guān)，確實(shí)是為人類社會(huì)帶來了長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和福祉。

而對(duì)于我們的行業(yè)而言，100多年來，所謂的發(fā)展進(jìn)化和整合也在不斷發(fā)生，只不過它就像各個(gè)行業(yè)一樣，從初創(chuàng)型企業(yè)，形成局部的整合，還有區(qū)域的整合，比如從歐洲的整合以及到全球的整合等等，從整個(gè)趨勢(shì)上是跟全球化高度吻合的，尤其是在過去的40年里。

我創(chuàng)立泉峰是在30年前。在此之前，我在這個(gè)行業(yè)里還有5年的從業(yè)經(jīng)歷。在過去30多年里，我也收集了很多的行業(yè)歷史數(shù)據(jù)。

100年來，從全球的范圍來看，以歐、美、日的三個(gè)區(qū)域公司為代表，我們這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷過三個(gè)高峰。電動(dòng)工具從初始階段起，就形成了它的第一個(gè)行業(yè)發(fā)展高峰；二戰(zhàn)以后是第二個(gè)高峰；中國(guó)實(shí)現(xiàn)改革開放，又推動(dòng)形成了電動(dòng)工具行業(yè)發(fā)展的第三個(gè)高峰。只是，這三個(gè)高峰的峰值是不一樣的。

但不論在哪一個(gè)“峰”，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，都只有少數(shù)的公司能夠真正成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，大多數(shù)人是走不到這條路上來的。當(dāng)然，企業(yè)也可以另辟蹊徑，尋找自己的利基市場(chǎng)。但利基市場(chǎng)非常少也非常窄，絕大多數(shù)公司最后的命運(yùn)都是破產(chǎn)，這是一個(gè)比較不幸的普遍狀況。所以，相比而言很多公司能夠選擇的更好的路就是接受并購。

在我們行業(yè)的歷史上，我們可以把營(yíng)收10億美金當(dāng)成一個(gè)階段規(guī)模指標(biāo)，如果能夠突破就幾乎是成功的標(biāo)志。很可惜的是，目前廣大的中國(guó)企業(yè)還依然處于10億美金以下的瓶頸期當(dāng)中，很少有人能突破這個(gè)行業(yè)的魔咒。

但是，假如我們對(duì)標(biāo)其他的行業(yè)，就可以觀察整個(gè)世界市場(chǎng)的大體背景。過去二十幾年，也就是我從業(yè)的早期，我們行業(yè)的世界市場(chǎng)基本上是可以三分天下的，美國(guó)、歐洲和“Rest of the world”，即世界其他地區(qū)。

當(dāng)然，我們作為創(chuàng)業(yè)起始于中國(guó)的企業(yè)，特別要提到中國(guó)。差不多到今天，中國(guó)的市場(chǎng)需求對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的全球市場(chǎng)而言，剛剛達(dá)到10%，最多不會(huì)超過12%，主要要看我們?cè)鯓尤ザx它。

當(dāng)然，在Rest of the world這部分里，還有其他一些比如亞太范圍的日本、韓國(guó)，還有澳洲等等。總計(jì)看來，在這個(gè)行業(yè)，整個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)加在一起，會(huì)占據(jù)80%以上，這就是我們行業(yè)全球市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

中國(guó)雖然是一支非常重要的力量，但是就市場(chǎng)需求的背景而言，我們只有10-12%的份額。因?yàn)闀r(shí)間有限，我們不能羅列出一些中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)部的具體數(shù)據(jù)。但可以確定的是，我們有上千家中國(guó)公司在這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，而國(guó)際上的公司已經(jīng)從100多家變成了幾十家，也就是說，除中國(guó)以外的國(guó)際公司的市場(chǎng)供給已經(jīng)從最初的幾百個(gè)品牌變成是大幾十個(gè)品牌。這就是今天的場(chǎng)景。

除了中國(guó)以外的電動(dòng)工具市場(chǎng)，我們又可以把它大概分為兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)是價(jià)值占整個(gè)市場(chǎng)的35%左右的家用市場(chǎng)，其余是占65%份額的專業(yè)市場(chǎng)。而在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，因?yàn)闅W美或者西方市場(chǎng)是這個(gè)行業(yè)的主流，我們絕大部分的中國(guó)企業(yè)，還主要只能參與家用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。即便是這樣，絕大多數(shù)還不是自主品牌，而是代工企業(yè)。所以，在占據(jù)主流的專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，幾乎全部是由歐、美、日三系的企業(yè)來主導(dǎo)的。這是我們改革開放四十年的發(fā)展成果，作為全球化的非常重要的一支力量，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的真實(shí)的狀況。

當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，情況又變得不同了。在二十幾年前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的電動(dòng)工具還是以國(guó)際品牌為主的，現(xiàn)在則變成了以國(guó)內(nèi)品牌為主。我們?cè)趪?guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)上的表現(xiàn)不錯(cuò)，但是中低端市場(chǎng)才是中國(guó)企業(yè)真正的天下。

換一個(gè)角度來看。Made in China在我們這個(gè)行業(yè)取得了非常重要的地位。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在領(lǐng)軍的幾個(gè)國(guó)際巨頭，無一例外的現(xiàn)象是，他們最大的工廠都在中國(guó)。所以，中國(guó)開放了以后，大概是在35年前，電子工具領(lǐng)域的國(guó)際公司就開始進(jìn)駐中國(guó)了，它們充分發(fā)揮了Made in China或者說中國(guó)制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)工人的優(yōu)勢(shì)。

所以，從中國(guó)制造的角度，它已經(jīng)占據(jù)了我們這個(gè)行業(yè)的80%的數(shù)量。但是要從價(jià)值的角度看，情況就完全調(diào)了個(gè)個(gè)兒。有上千家中國(guó)公司在低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，或者是在為國(guó)外代工。雖然也有一些國(guó)際品牌把它們最大的工廠放在了中國(guó)，但它在價(jià)值上只是會(huì)體現(xiàn)作為工廠的成本plus的這樣一個(gè)模式。

所以，當(dāng)前的行業(yè)格局是什么？雖然中國(guó)也參與了全球化、國(guó)際化，但國(guó)際上具有領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，它之所以到今天還能主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，恰恰是因?yàn)樗麄兿硎芰薓ade in China和中國(guó)開放的紅利。而對(duì)中國(guó)公司本身而言，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分布上，其實(shí)相對(duì)還是處于弱勢(shì)地位的。

對(duì)泉峰而言，作為一個(gè)工業(yè)消費(fèi)品實(shí)業(yè)型企業(yè)，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品首先要有工業(yè)技術(shù)作為底層的屬性，尤其是對(duì)于專業(yè)人員使用所要求的產(chǎn)品功能屬性，并最終要導(dǎo)向品牌屬性。事實(shí)上，我們需要不斷打造很多的核心能力才能在這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

當(dāng)然，我們基于這樣的認(rèn)識(shí)也幾十年如一日專注發(fā)展了很多的核心能力。從我們走過的路徑來總結(jié)，就是沒有捷徑，只有不斷耕耘。作為一個(gè)制造企業(yè)，尤其是對(duì)于以歐美市場(chǎng)主導(dǎo)的行業(yè)市場(chǎng)上，我們認(rèn)為最終就是這樣幾條，即底層的技術(shù)、品質(zhì)，以及最終所要?jiǎng)?chuàng)造的品牌。除非你只想為別人代工，否則，很難想象還有什么方法能夠幫助我們真正突破這樣的困境。

簡(jiǎn)單地說，在泉峰成立以來這30年，我們就在不斷地演繹著我們的初心：做好產(chǎn)品。作為出口型的企業(yè)，我們最初是沒有品牌的，但是我們沒有忘記最終要有自己的品牌。在公司成立的初期，我們只做出口，所以沒有中國(guó)市場(chǎng)。面向中國(guó)市場(chǎng)大概是從公司創(chuàng)業(yè)15年開始的。從那時(shí)起，我們開始創(chuàng)立自己的品牌。當(dāng)然，我們并不是突然間開始創(chuàng)立品牌的，這一想法其實(shí)很早就開始了。而公司一旦開始了品牌之路，并且能夠在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上并購品牌，不斷在全球市場(chǎng)逐步增加自己品牌的影響力。

從這個(gè)角度，我想為大家簡(jiǎn)單分享一下我們過去的做法。

通過十幾二十年的努力，我們首先設(shè)立了品牌的方向。汲取過去十年的經(jīng)驗(yàn)，我們開始收購品牌。當(dāng)然，這也是一個(gè)長(zhǎng)期準(zhǔn)備的過程。當(dāng)條件具備的時(shí)候，我們也會(huì)發(fā)布自己的品牌。其中，當(dāng)一個(gè)跟電動(dòng)工具鄰近的小引擎花園工具行業(yè)技術(shù)演化的時(shí)候，就是我們覺得可以用電動(dòng)化的方式，用鋰電池的方式去代替它，我們創(chuàng)造了以EGO作為品牌的創(chuàng)新的花園工具產(chǎn)品系列。可以看到，這與汽車行業(yè)的特斯拉，或者說馬斯克做的事是類似的，只不過我們專注的是一個(gè)以小引擎為動(dòng)力的兩三百億美金的行業(yè)市場(chǎng)而已。EGO是我們2014年在美國(guó)發(fā)布的，現(xiàn)在真正成了花園工具行業(yè)的鋰電電動(dòng)化的領(lǐng)導(dǎo)者，它也代表了我們引領(lǐng)行業(yè)未來的品牌。

同時(shí)，我們也在適當(dāng)條件下不斷地開啟著并購之路。2017年，我們從Bosch公司收購了SKIL這個(gè)在全球非常有影響力的品牌。這之前2013年我們也并購了德國(guó)非常高端小眾的FLEX品牌，并且最終把它推到了美國(guó)的主流市場(chǎng)上去。

從品牌發(fā)展的角度，我們是怎樣走過來的呢？我們真正創(chuàng)立的第一個(gè)品牌是大有。最初，雖然我們只是一個(gè)出口導(dǎo)向型的公司，但我們始終認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)上需要有泉峰的未來。從2007年發(fā)布，到今天來看，我們做到了把大有做成中國(guó)電動(dòng)工具高端市場(chǎng)里面的僅次于博世的品牌。

后來，我們又并購了FLEX。去年，這個(gè)品牌剛剛慶祝了它的100周年。然后是SKIL。明年，我們還將為SKIL慶祝它的100周年。再然后EGO，這是我們9-10年前發(fā)布的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)成了行業(yè)的引領(lǐng)者。

那么，大家知道，做市場(chǎng)要研究市場(chǎng)細(xì)分。我們通過十幾年的籌劃和實(shí)踐，基本上形成了一個(gè)完整的品牌圖譜，無論是在的電動(dòng)工具的專業(yè)范疇，還是在家用消費(fèi)者的范疇中，還有花園工具行業(yè)里的高端與大眾范疇，我們都有了對(duì)應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的品牌覆蓋。對(duì)泉峰而言，2017年是一個(gè)標(biāo)志年，從那時(shí)開始，品牌已經(jīng)成了我們主要的生意。到今天為止，我們自己的品牌生意是我們所有生意的70%，泉峰真正成了一個(gè)品牌型的公司。

當(dāng)然，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)主要在國(guó)外。剛才也說過，這個(gè)行業(yè)里，有80%以上都是歐美或者西方市場(chǎng)的天下，所以，全球運(yùn)營(yíng)是泉峰很早就形成的一個(gè)特色。比如，F(xiàn)LEX的德國(guó)總部在斯圖加特，美國(guó)總部在芝加哥。我們并購SKIL的時(shí)候，它的歐洲總部在荷蘭，在澳大利亞我們也設(shè)有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，我們經(jīng)過前面幾年的醞釀，又開始加速了在越南的布局。我們?cè)谠侥显O(shè)立了自己的工廠，至今已經(jīng)營(yíng)運(yùn)了近四年的時(shí)間。

還有非常重要的一點(diǎn)是我們的制造體系?，F(xiàn)在，中國(guó)南京有我們最大規(guī)模的制造基地，也是全球同行業(yè)里面最大規(guī)模的單一工廠之一，應(yīng)該說我們很多年盡最大可能地投入于我們的生產(chǎn)制造體系。

同時(shí)，我們不僅組建了越南工廠，對(duì)收購了10年的德國(guó)工廠也做了一定的擴(kuò)展。但是，因?yàn)榈聡?guó)制造的成本過于高昂，所以它只能生產(chǎn)最最高端的產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們正在嘗試在美國(guó)密西西比籌建新的工廠。

在這個(gè)背景下，下一個(gè)話題就是逆全球化的趨勢(shì)。因?yàn)槲覀冊(cè)诿绹?guó)已經(jīng)成了行業(yè)的頭部企業(yè)，在條件具備的時(shí)候，我們也不得不考慮在美國(guó)適當(dāng)程度地發(fā)展美國(guó)制造，這是我們要嘗試的方向。

換個(gè)話題來說，全球化當(dāng)然不僅僅是簡(jiǎn)單的布局問題，也有很多全球化團(tuán)隊(duì)的搭建。這不是一日之功，而是泉峰30年逐步發(fā)展的一種累積。

這里面很重要的一點(diǎn)是什么呢？我們的基地還是中國(guó)。過去幾年，我們跟華為有很多的合作，也參照了華為的體系構(gòu)建了所謂產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)組織。我們成立了所謂的production solution group（產(chǎn)品事業(yè)群），由大概六七百位在中國(guó)的工程師組成。我們?cè)趪?guó)外也有一兩百人的以產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)工程師為代表的研發(fā)體系。在過去，我們的產(chǎn)業(yè)線只是作為一個(gè)職能部門存在的。而現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)線要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。而對(duì)泉峰而言，多年以來所追求的就是如何做好產(chǎn)品，如何為客戶創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品，這是我們存在全部的理由和意義。

所以，這樣系統(tǒng)的產(chǎn)出價(jià)值要真正體現(xiàn)于我們能做出什么樣的產(chǎn)品來。剛才給大家介紹過，第一，我們?cè)趫@林行業(yè)的小引擎領(lǐng)域引領(lǐng)了行業(yè)的變革和創(chuàng)新。現(xiàn)在，這個(gè)品類經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)極大地改變了這個(gè)行業(yè)的生態(tài)。就像馬斯克改變了汽車這個(gè)最為龐大的工業(yè)行業(yè)一樣，我們也顛覆了一個(gè)小小的兩三百億美金的行業(yè)。而在10年前，沒有人認(rèn)識(shí)到它未來可能有這樣的變化。

現(xiàn)在，鋰電化在我們這個(gè)行業(yè)的滲透率剛剛才過30%，未來，我們還有很大的成長(zhǎng)空間。同時(shí)，它也會(huì)向價(jià)值增加的高端產(chǎn)品方向發(fā)展。所以，這個(gè)品牌在去年已經(jīng)上了10億美金的臺(tái)階，未來，它可能會(huì)上升到行業(yè)當(dāng)中非常具有引領(lǐng)性的地位。因?yàn)閺氖袌?chǎng)的各種數(shù)據(jù)來看，它已經(jīng)成了一個(gè)代表了未來電動(dòng)化方向的品牌了。

我們?cè)诓①廎LEX的時(shí)候，它只是一個(gè)非常傳統(tǒng)的插電式的產(chǎn)品品牌，盡管它是德國(guó)以工匠精神創(chuàng)造出來的。而在過去10年，我們已經(jīng)將它很多產(chǎn)品置換成了最新的鋰電平臺(tái)技術(shù)，并且也在美國(guó)市場(chǎng)上有了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)性產(chǎn)品。SKIL以前在博世的旗下，但它更早其實(shí)是美國(guó)的標(biāo)志性品牌。在三四十年前，當(dāng)博世進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，認(rèn)為產(chǎn)品及品牌中應(yīng)當(dāng)植入美國(guó)元素，因此從它的老東家愛默生公司手里收購了SKIL。那么在20年后，泉峰又從博世手中把這個(gè)品牌收入囊中。博世為什么舍得轉(zhuǎn)讓這樣一個(gè)有全球市場(chǎng)知名度的品牌呢？因?yàn)樵谒鼡碛蠸KIL的20年里，這個(gè)品牌逐漸被它從主流開始邊緣化。但是，到明年為止，這個(gè)品牌創(chuàng)立已經(jīng)有100周年了，它是有全球市場(chǎng)的影響力的。為了使這個(gè)品牌重新煥發(fā)活力，再造曾經(jīng)的輝煌，我們要考慮的是并購之后如何整合的問題。當(dāng)然，到目前為止，我們已經(jīng)取得了初步的成就。

剛才提到，大有是我們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)創(chuàng)立的自己的品牌。中國(guó)市場(chǎng)追求的是超級(jí)性價(jià)比。以前，中國(guó)的電動(dòng)工具市場(chǎng)都是插電式的，電動(dòng)工具充電都需要拉一根長(zhǎng)長(zhǎng)的電線。而在過去的20年里，歐美市場(chǎng)的電動(dòng)工具都在向鋰電池發(fā)展了。所以，過去的大有應(yīng)該說是幫助中國(guó)的電動(dòng)工具市場(chǎng)從傳統(tǒng)的、便宜的充電電池走向了更高效、更高端，價(jià)格也會(huì)更貴的鋰電化的產(chǎn)品。

這樣，從品牌過度到細(xì)分的需求，我們就構(gòu)成了一個(gè)完整的發(fā)展圖譜。就這一點(diǎn)而言，我們跟全球行業(yè)頭部的企業(yè)幾乎沒有代差。

所以，泉峰所取得的所有的成就，都是建立在全球化的背景之上的。作為一家代表中國(guó)源自中國(guó)的公司，我們是這樣慢慢地構(gòu)建出來的。大家知道，2018年，特朗普主導(dǎo)了全球的貿(mào)易戰(zhàn)，它是逆全球化的開端。而到了民主黨的拜登執(zhí)政以后，中美之間的矛盾并沒有解除，因?yàn)檫@是美國(guó)象驢兩黨唯一的共識(shí)，就是要和中國(guó)對(duì)抗，這是大家都知道的場(chǎng)景。

在這個(gè)場(chǎng)景之下，過去幾年發(fā)生了什么？電動(dòng)工具的行業(yè)很小，小到一般來說，國(guó)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察的時(shí)候是不會(huì)考慮的。但是在2018年，我們的南京工廠成了總理視察的一個(gè)項(xiàng)目。這是為什么呢？因?yàn)?，我們的行業(yè)市場(chǎng)盡管很小，但泉峰對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的生意有很多，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)達(dá)到了5億美金的規(guī)模。

借此機(jī)會(huì)，我們與總理也做了很多的交流和互動(dòng)。比如，他問到了很多關(guān)于芯片的問題，我回答說，我們這個(gè)行業(yè)是用不著高端芯片的。不要說5納米、7納米的精度，就是28納米都用不到。所以，我們應(yīng)用的德儀、東芝等品牌生產(chǎn)的都是一些很市場(chǎng)化的消費(fèi)級(jí)的芯片。

但是從交流中我們已經(jīng)感覺到了國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)的“硝煙”，感覺到了美國(guó)對(duì)我們的敵意。還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)還有許多關(guān)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是不是還要繼續(xù)下去的討論。在這樣兩個(gè)背景之下，總理提出，我們會(huì)繼續(xù)毫不動(dòng)搖地深化改革，擴(kuò)大開放。這一點(diǎn)，從新華社的報(bào)道中可以看到。這里讓大家感覺得到，我們國(guó)家的高層是不會(huì)選擇封閉的，開放肯定是一個(gè)大的國(guó)策。

雖然中國(guó)企業(yè)很多但總體并不是很強(qiáng)，但是在高端領(lǐng)域，我們還算OK，而中國(guó)的中低端市場(chǎng)，國(guó)外的公司根本沒有機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，毫無疑問，中國(guó)企業(yè)在這種充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里面是有競(jìng)爭(zhēng)力的，所以，從2018年到現(xiàn)在，我們經(jīng)歷的全球化是怎么樣的？記得當(dāng)時(shí)，有關(guān)部門曾經(jīng)問過我對(duì)未來幾年的判斷，我回答說，預(yù)計(jì)2019到2020年，我們會(huì)保持每年20%的成長(zhǎng)。事實(shí)上，過去4年，我們的復(fù)合成長(zhǎng)率超過了30%。

當(dāng)然，一個(gè)特殊的現(xiàn)象是，疫情對(duì)我們這個(gè)行業(yè)并沒有形成太大負(fù)面的影響。在2020年到2021年，因?yàn)橐咔橄M(fèi)者用戶居家的時(shí)間變得更長(zhǎng)了，他們使用工具的時(shí)間反而變多了。所以，疫情的頭兩年，反而是這個(gè)行業(yè)非常向好的一段時(shí)間。

直到去年，我們行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)拐點(diǎn)，到目前為止呈現(xiàn)出了一種相對(duì)疲軟的狀態(tài)，但過去幾年整體上是這樣一個(gè)向好的趨勢(shì)。我們剛才也說過，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)主要的生產(chǎn)基地在中國(guó)，所以，向好的不僅是泉峰，據(jù)我所知，在2020年到2021年，行業(yè)的很多企業(yè)發(fā)展都很好。到了2022年，當(dāng)很多行業(yè)企業(yè)都表現(xiàn)疲軟的時(shí)候，我們還保持了13%的增長(zhǎng)。

所以簡(jiǎn)單地說，從逆全球化的角度來看，至少在過去的四五年里，我們行業(yè)去中國(guó)化的結(jié)果還沒有呈現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我們也做了很多的測(cè)算，并且也嘗試著在美國(guó)建工廠。假如我們典型的產(chǎn)品線都放在美國(guó)制造的話，美國(guó)對(duì)這類消費(fèi)品要承受50%以上的漲價(jià)。很難想象，假如發(fā)展到這層級(jí)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)、美國(guó)的通膨，或者從消費(fèi)者的角度，以美國(guó)的老百姓經(jīng)濟(jì)能力，他們能不能夠應(yīng)對(duì)？

所以事實(shí)上，全球化或者逆全球化雖然有政治上的背景，但是它是過去三四十年造就的大的格局，在短時(shí)間內(nèi)是不可能改變的。

現(xiàn)在，我們把兩個(gè)行業(yè)加在一起，基于2021年以前的數(shù)據(jù)，做了一個(gè)全球前10強(qiáng)的排名，泉峰位列第十。

為什么排到2021年呢？因?yàn)?022年的數(shù)據(jù)不全。但是，因?yàn)槲覀冊(cè)?022年的增長(zhǎng)比較好，所以我們覺得，泉峰的排名可能還要上升一位。那么從2021年以前的排名上看，前面的9家公司幾乎都是歐、美、日系的企業(yè)。當(dāng)然，其中有一個(gè)香港公司，但它實(shí)際上的老板是德國(guó)人，而且它是第一家到中國(guó)開工廠的公司。這是中國(guó)公司在行業(yè)中的狀況。

從過去5年的復(fù)合增長(zhǎng)率的角度，泉峰還是最好的，達(dá)到了27%。實(shí)際上，從2021年到2022年，我們相對(duì)的成長(zhǎng)速度可能比其他公司還要更好，這是現(xiàn)狀。

簡(jiǎn)單地說，逆全球化的趨勢(shì)是聲音很大，就其過程而言可能還要很久。但是在四五年前，在泉峰只有10億美金規(guī)模的時(shí)候，我們就已經(jīng)勾畫了未來的方向。今年是泉峰公司成立30周年。如果說我們當(dāng)初只是定義要從全球前10躍升為全球前5的話，在過去幾年，我們就明確了要把所謂的前5變成是50億美金。這50億的數(shù)字是怎么來的呢？在四五年前，歐洲的博世或者美國(guó)的百得兩個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都認(rèn)為自己是行業(yè)的No.1，但他們?cè)谶^去的十幾年里都停留在了50-60億美金這個(gè)參照數(shù)值上面。也許再過幾年，我們?cè)僮鲂碌膽?zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，目標(biāo)是會(huì)不一樣的，但是在今天，這就是我們對(duì)未來的籌劃。

看看我們的過去，泉峰是一個(gè)具有代表性的中國(guó)公司。我在從業(yè)創(chuàng)業(yè)前幾乎從來沒有過商業(yè)的認(rèn)識(shí)和想法，所以在創(chuàng)業(yè)初期前面幾年只是白手起家，醞釀自己的思想的時(shí)候。真正從制造業(yè)的工廠開始注重生產(chǎn)、制造、研發(fā)方向的投資時(shí)，才真正奠定了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。那么在過去的10年里，我們主要集中體現(xiàn)在戰(zhàn)略的籌劃方面，走的是品牌化、全球化、專業(yè)化的道路。沿著這樣的道路和方向，相信我們能在將來走向50億美金的行業(yè)高度。

稍微總結(jié)一下。過去幾十年的全球化給我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了新的氣象，中國(guó)的電動(dòng)工具行業(yè)也享受了全球化的紅利?？墒?，歐美的國(guó)際化公司才是最大的紅利的享受者。那么現(xiàn)在，在逆全球化的趨勢(shì)下，雖然為中國(guó)制造帶來了挑戰(zhàn)，但同樣為歐美公司帶來了挑戰(zhàn)和危機(jī)。為什么這樣說？因?yàn)槲覀兘y(tǒng)計(jì)的國(guó)際前十大公司里邊，也有典型的美國(guó)公司，他們也在應(yīng)付著從特朗普時(shí)代開啟的，所謂回歸美國(guó)制造的“國(guó)策”。

在30年前我去美國(guó)的時(shí)候，大的工廠都在美國(guó)。但是現(xiàn)在，上規(guī)模的工廠都不在美國(guó)了。那么在過去的幾年里，有人提議，可以把美國(guó)殘余的那些車間重新擴(kuò)大，重新投入生產(chǎn)。但是它實(shí)際上的比例是非常小的，遠(yuǎn)沒有達(dá)到兩位數(shù)的比例。所以，這只是某種形式的布局，或者說是一些象征性的做法。但是這前十大公司里面，確實(shí)已經(jīng)有人布局在東南亞，尤其是越南這些地方了。我們剛才說了，泉峰在越南的布局也已經(jīng)有三四年了，并且這個(gè)計(jì)劃是開啟于五六年前的。我們認(rèn)為，這是一個(gè)行業(yè)的正常現(xiàn)象，從歐洲、美國(guó)到日本，到亞洲“四小龍”，再到中國(guó)，都會(huì)隨著價(jià)值鏈以及成本的演化不斷地向前發(fā)展。

我們看全球化，所謂的全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)，或者說去中國(guó)化，其背后確實(shí)有很多的噪音，但是實(shí)際上也只是聲音大，雨點(diǎn)小，真正會(huì)走到哪個(gè)程度，還需要假以時(shí)日好好觀察。

最后我想說，對(duì)我們中國(guó)公司而言，大家看到了，我們雖然有這么大的增長(zhǎng)，但并沒有在行業(yè)上取得領(lǐng)先的地位。對(duì)我來說，中國(guó)公司其實(shí)是任重道遠(yuǎn)的，我們需要矢志不渝地創(chuàng)造價(jià)值，是創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是以低價(jià)取勝。然后，我們要建立自己的聲譽(yù)，這樣才能夠不斷地贏得市場(chǎng)。

而且，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景之下，首先要靠贏得市場(chǎng)，唯有以創(chuàng)造價(jià)值贏得市場(chǎng)，才能夠真正贏得中國(guó)企業(yè)以及中國(guó)作為國(guó)家在世界上的地位，最終在人們心目中贏得世界。

最后，以泉峰公司的愿景給大家一起分享。我們的口號(hào)是Better Tools. Better World.——造好工具，助世界一臂之力！我們希望通過持續(xù)地創(chuàng)新，在新的時(shí)代真正成為一個(gè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)過程雖然也有挑戰(zhàn)，但是我們同樣也有希望。

以上這些，與大家共勉。謝謝